Сопровождение сделок и переговоры

Сильная сделка начинается не с договора, а с переговоров. Именно там фиксируются цена, контроль, гарантии, ответственность, опционы, порядок оплаты и условия выхода. Если не защитить позицию клиента на этом этапе, финальный договор часто лишь оформит уже сделанные уступки.

Мы сопровождаем переговоры так, чтобы клиент понимал реальную цену каждого условия и не принимал на себя риски, которые можно исключить или перераспределить.

Где чаще всего скрываются риски

На переговорах контрагент может добиваться условий, которые выглядят техническими, но фактически меняют баланс сделки:

• вход в капитал по заниженной оценке;
• получение права вето при небольшой доле;
• контроль над ключевыми решениями без обязанности докупать долю;
• личные поручительства собственников;
• залог активов;
• earn-out с размытыми показателями;
• опционы, которые позволяют пересмотреть сделку в пользу другой стороны.

Наша задача — увидеть эти риски до того, как они станут частью подписанного термшита или договора.

Как мы участвуем в сделке

До переговоров — анализируем бизнес, проект термшита, слабые места позиции клиента и возможные аргументы второй стороны. Чем раньше выявлены риски, тем меньше оснований для снижения цены или навязывания жестких условий.

Во время переговоров — участвуем в обсуждении условий, объясняем клиенту юридический и экономический смысл предложений, отстаиваем приемлемую структуру сделки и фиксируем договоренности в точных формулировках.

После согласования условий — готовим договоры, корпоративные документы, акционерные соглашения, изменения в устав, сопровождаем регистрацию, раскрытие информации и исполнение обязательств после закрытия.

Что получает клиент

Клиент входит в переговоры не один, а с профессиональной защитой: понимает, где проходит красная линия, какие условия можно принять, какие нужно изменить, а какие создают долгосрочные риски для бизнеса и личного имущества.

Наш подход

Мы не просто проверяем договор. Мы работаем как юридический архитектор сделки: помогаем выбрать структуру, удержать переговорную позицию, снизить давление сильной стороны и довести договоренности до юридически безопасного закрытия.